□王相座

近年來，按照市委、市政府決策部署，全市上下深入推進“引大引強引頭部”行動，開展了多層次、寬領域、高頻率的招商引資活動，形成了濃厚的全員招商氛圍，取得了較好成效，招商引資已成為促進我市產業集聚、拉動經濟增長的有效手段。但多數部門因為跨行業、跨領域，在對接商談和項目落地等方面普遍存在短板，影響了招商效果。個人認為，應從以下兩個方面補足短板，提升招商專業化水平，為全市經濟社會發展貢獻更大力量。

首先，解決如何談的問題。一是知己知彼。知己，就是對本地區的情況要心中有數，如歷史文化、資源狀況、產業政策，工業園區發展等要素情況，產業鏈已有環節和缺鏈環節等，做到如數家珍；還要對自身的優勢、劣勢等方面進行深入研究分析，放大核心優勢和比較優勢，減小不利影響，以便在商談中獲得更多籌碼。知彼，一方面，要了解該行業產品的全球貿易情況、市場趨勢、發展前景等；另一方面，通過網絡媒體、公開報道和國家企業信用信息公示系統等渠道，掌握目標企業的戰略布局、投資方向及營業收入、利潤、風險提示等，做實做細背調和評估。二是專業高效。和企業商談要有針對性，找準企業最關注的點在哪里，對商談成功至關重要，有的放矢才能事半功倍。要研究項目的成本收益，政府側需綜合考慮土地、廠房、基礎設施等方面的投入與項目投產后產生的稅收之間的平衡，從企業視角測算項目運營后的營收、利潤及投資回收期，以便制定更為精準的招商方案，提升項目可實施性，規避落地風險。此外，招商干部要著眼解決能力危機和知識危機，學習研究各領域知識以滿足工作需要。三是持之以恒。對一些剛開始從事招商工作的人員來說，招商失敗多次可能會影響工作積極性。全市很多成功招引的項目都要經過至少5次的商談，有的商談時間在幾年以上。這就要求招商人員注重客戶的涵養與積累，有的企業可能因為市場行情正在觀望，有的企業可能因為經營戰略問題暫時停滯，但不要放棄，要以不達目的不罷休的決心、百折不撓的耐心來換取項目的成功簽約。

其次，解決怎么落的問題。一是談妥靠實。從以往未落地的項目來看，多數是因前期謀劃不到位，后期簽約時落地條件沒有靠實導致。因此，項目簽約前，要充分征求發展改革、自然資源、生態環境、招商等部門的意見建議，綜合研判項目落地可能性，對項目落地涉及的能耗指標、原材料、建設資金、土地供給、生態環境符合性等關鍵條件逐項靠實，力爭做到簽約即開工；對一些重大能源類及特殊類項目需要到國家相關部門辦理手續的，還要考慮手續辦理的難度和周期。二是做好服務。項目不能一簽了之，要從對接簽約、落地開工到運營發展全過程負責到底，確保服務的接續性。縣（區）黨政“一把手”定期過問項目落地進展，招商部門統籌協調各方資源，千方百計推動落地。機制方面，充分發揮市縣落地辦作用，提前指導企業準備手續辦理所需資料，同步辦理、并聯審批，容缺收件、容缺辦理，最大限度優化辦理流程，提高審批效率，加快辦理速度。要積極為企業爭取國家、省上支持民營經濟發展相關政策和合法利益，降低經營成本，提高企業投資積極性。負責落地人員要不斷學習落地流程和相關政策，提升服務的精準性，如對項目落地手續共需辦理多少項，先辦理哪個，后辦理哪個，需要到哪里去辦，辦理時限是多長，需要哪些資料等，都要準確掌握。三是跟蹤落實。服務要一以貫之，負責落地人員要與企業負責人經常聯系交流，定期走訪項目現場，詳細了解項目各項手續辦理進度，摸清問題、分析問題、解決問題；對需要多部門解決的問題，招引部門要及時銜接溝通，組織召開多部門聯席會議研究解決；對縣級層面不能解決的“卡脖子”問題，應積極匯報省市層面解決，直至項目落地見效。堅決杜絕部門之間推諉扯皮、相互設檻現象，以馬上就辦、想辦法辦的態度和作風，為項目落地和企業發展保駕護航。

在新時代的發展浪潮中，招商引資應從過去的粗放式、撒網式招商向精準招商轉變，要將營商環境優化轉化為核心競爭力，持續提升行政審批效率，再造落地流程，優化服務體系，促進項目快速落地和企業發展壯大，以高質量的招商引資賦能全市經濟社會發展。

（作者單位：慶陽市招商引資促進中心）