金秋時(shí)節(jié)，碩果飄香。正寧縣一批“新農(nóng)人”正積極擁抱數(shù)字浪潮，他們將智能手機(jī)變?yōu)椤靶罗r(nóng)具”，把直播間當(dāng)作“新農(nóng)場(chǎng)”，通過直播帶貨新模式，將正寧蘋果、紫蘇油等特色農(nóng)產(chǎn)品送上全國(guó)消費(fèi)者的餐桌。

個(gè)人IP打造品牌

永和鎮(zhèn)羅川村“羅川婆媳”抖音主理人唐軍彩告訴記者，她的直播助農(nóng)事業(yè)起步于2022年。起初，她只是在抖音平臺(tái)注冊(cè)了賬號(hào)，分享與婆婆的鄉(xiāng)村日常，盡管從一開始就是抱著“要漲粉”的心態(tài)，但漲粉速度卻出乎她的意料，視頻播放量越來越高，意外走紅。隨著人氣增長(zhǎng)，唐軍彩開始嘗試銷售家鄉(xiāng)特產(chǎn)。“剛開始銷售咱們正寧的辣椒面、土雞、玉米糝子等產(chǎn)品。”唐軍彩說。2025年5月，事業(yè)迎來新發(fā)展，唐軍彩正式注冊(cè)“羅川婆媳”商標(biāo)，開始打造自有品牌。

“我注冊(cè)了‘羅川婆媳’這個(gè)商標(biāo)，并逐步推出了咱們正寧的小麥粉還有菜籽油，小麥粉采用的是咱們當(dāng)?shù)氐亩←溠心ザ桑云饋硐阄短貏e濃郁，菜籽油采用的是傳統(tǒng)工藝壓榨而成，現(xiàn)已累計(jì)銷售額超30多萬元。”唐軍彩告訴記者。

專業(yè)團(tuán)隊(duì)提升市場(chǎng)占有率

與唐軍彩的個(gè)人IP不同，在正寧的蘋果產(chǎn)區(qū)，還有像李旦旦這樣的專業(yè)主播。她利用專業(yè)優(yōu)勢(shì)，在直播間里熱情地向觀眾介紹：“現(xiàn)在大家看到的是咱們的正寧蘋果，它個(gè)頭飽滿、色澤紅潤(rùn)，口感也特別好，可以說是今天在樹上、明天在路上、后天在你的舌尖上。”生動(dòng)的講解和實(shí)時(shí)互動(dòng)，吸引消費(fèi)者們紛紛下單。李旦旦告訴記者：“銷售是以線上為主，從9月份到現(xiàn)在已經(jīng)幫助農(nóng)戶銷售了5000多斤蘋果。正寧蘋果好吃,口感也特別,我們也一直在推進(jìn),給正寧的農(nóng)產(chǎn)品打一個(gè)名氣。”

黨組織引領(lǐng)搭建多平臺(tái)銷售

在湫頭鎮(zhèn)王郎坡村，蘋果、花椒、蜂蜜等是當(dāng)?shù)厝罕娮钪饕氖杖雭碓矗捎诘靥幤В卯a(chǎn)品無人知曉，農(nóng)產(chǎn)品只有運(yùn)到集市擺攤賣，勞力勞神還賣不到好價(jià)錢。近年來，湫頭鎮(zhèn)充分發(fā)揮基層黨組織的帶動(dòng)作用，通過“黨支部+直播基地+農(nóng)特產(chǎn)品供應(yīng)鏈+村播帶貨”模式，幫助群眾銷售生態(tài)水果和農(nóng)副產(chǎn)品，走出了一條帶動(dòng)群眾增收致富的新路子。

“我們村干部就是要幫鄉(xiāng)親們解決難題。農(nóng)產(chǎn)品‘酒香也怕巷子深’，現(xiàn)在我們用直播這個(gè)新工具把村里的好東西送到全國(guó)消費(fèi)者手上。直播間一頭連著鄉(xiāng)親們的錢袋子，幫大家把辛苦種出來的好東西賣上好價(jià)錢，另一頭連著城市的大市場(chǎng)，讓更多人吃到我們的綠色農(nóng)產(chǎn)品。我想給鄉(xiāng)親們打個(gè)樣，告訴大家傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)也能插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，讓越來越多的鄉(xiāng)親都學(xué)會(huì)用新思維、新技能去發(fā)展產(chǎn)業(yè)。” 湫頭鎮(zhèn)王郎坡村黨支部副書記趙曉康說，2024年累計(jì)幫助農(nóng)戶銷售蘋果5萬余斤，花椒、蜂蜜、核桃等農(nóng)副產(chǎn)品共計(jì)1萬斤，今年從9月到現(xiàn)在，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售蘋果2萬余斤。

云端熱銷賦能實(shí)體

農(nóng)特產(chǎn)品的“云端”熱銷，不僅鼓起了農(nóng)民的錢袋子，更倒逼供應(yīng)鏈與產(chǎn)業(yè)協(xié)同的全面升級(jí)。正寧縣利用現(xiàn)代物流技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，引入先進(jìn)的水果采購(gòu)處理、保鮮、深加工技術(shù)，優(yōu)化了蘋果的存儲(chǔ)、運(yùn)輸和配送流程，形成了集種植、貯藏、加工、物流、銷售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)體系。

同時(shí)，為提高農(nóng)特產(chǎn)品的附加值，正寧縣金牛實(shí)業(yè)有限公司還推出蘋果汁、蘋果醋、蘋果干、紫蘇果等多種深加工產(chǎn)品，豐富了正寧農(nóng)特產(chǎn)品的品類，滿足了現(xiàn)代消費(fèi)者的需求，還為附近村民在加工、包裝和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等多個(gè)環(huán)節(jié)提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，有效延伸了產(chǎn)業(yè)鏈條，帶動(dòng)村民在全產(chǎn)業(yè)鏈上增收致富。

近年來，正寧縣大力實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”工程，鼓勵(lì)“新農(nóng)人”在依托傳統(tǒng)批發(fā)銷售方式的基礎(chǔ)上，積極擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，利用電商平臺(tái)、直播帶貨、社交媒體等新興渠道，將傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)榛?dòng)性更強(qiáng)和可視化的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)，通過參加農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)、推介會(huì)、采摘節(jié)等活動(dòng)，為正寧蘋果、正寧紫蘇等產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新的活力。