臨近年關，各類鄉土味農特產品迎來銷售旺季。在環縣樊家川鎮馬驛溝村，三農主播杜彩紅的身影格外忙碌——從清晨到日暮，收貨、打包、直播、送貨，各項事務連軸轉，不曾停歇片刻。

隨著殺年豬時節到來，她的“樊家川彩紅黃酒記錄生活”直播間與送貨車上，又添了新鮮農家豬肉這道搶手年貨，為城市餐桌捎去大山里的純正年味。

杜彩紅的家隱匿于群山深處，冬日山嶺雖顯蒼涼，她家院落卻熱鬧非凡：莊前屋后，160多只羊咩咩歡叫，180多只土雞在圈舍里撲騰，7頭牛正低頭進食，60缸新釀黃酒在窯洞中恒溫存放，香氣氤氳；院外5畝果園里，果子雖已采收完畢，但光禿禿的枝頭正孕育著來年的豐收希望。

“各位家人們，看這地道農家黃酒，純糧食釀造，醇香美味，喝著不上頭！”“還有咱這不套袋山地蘋果，別看表皮帶點疤痕、蟲眼，吃起來水分足、脆甜可口！”……夕陽下，小院內、窯洞旁，鏡頭前的杜彩紅身著紅綠相間小花襖、裹著粉色頭巾，用地道方言熱情推介。她拿起蘋果咬下一大口，直觀的展示讓網友倍感親切。

“每到冬季尤其是年關，訂單就會大幅增長，我們每隔四五天到一周，就開著皮卡車進城送貨。”杜彩紅告訴記者，這些貨品既有自家產出，更多是從村里知根知底的農戶手中收購。

丈夫高雄玉在一旁樂呵呵補充道：“看到市民愛吃咱鄉村的純天然美味，再苦再累心里都甜，覺得這份事業特別有意義。不瞞大家說，這幾年家庭年收入穩定在30萬元以上，正好供3個孩子上大學。”

誰能想到，如今坐擁23萬粉絲的杜彩紅，竟是自學成才的“草根主播”。她僅憑一部手機、一個支架、一根網線，便將環縣農特產品推介至全國各地，讓曾經“養在深閨人未識”的土山貨，搖身一變成為各大城市百姓餐桌上的香餑餑。

而在接觸網絡平臺前，杜彩紅僅靠線下渠道和朋友圈銷售農產品，受推介形式單一、客源拓展困難、交流途徑不暢等問題限制，生意一直不溫不火。

2017年，正當她一籌莫展時，女兒幫她下載了直播軟件。抱著試一試的心態，杜彩紅開啟了直播賣農貨的致富之路。

“不管是喂羊喂雞、做農家飯，還是下地干活、入戶收雜糧、在磨坊磨面，我都會直播記錄。就是想讓粉絲直觀了解我的生活，看清咱農產品的真實模樣，讓大家買得放心。”地道的方言、憨厚的形象、樸實的風格、真實的產品展示，再加上鏡頭里美麗的鄉村景色，讓她的賬號人氣迅速飆升。家中的黃酒、蕎面、燃面、土雞蛋等農特產，也借此搭上“電商直通車”，順利出山進城、賣上了好價錢。如今，她每天都會利用閑暇時間，在直播間實時介紹貨品特點、解答粉絲疑問。

“粉絲多了之后，我就開始批量收購周邊農戶的產品，既幫大家拓寬了銷售渠道，也讓直播間的品類從當初的五六種增加到現在的20多種。”杜彩紅說。2025年，她的直播間戰績亮眼：蘋果、蕎面、黃酒、燃面銷量喜人，其中農家老酵子最受歡迎，賣出3000多單、銷售額超5萬元，遠銷西安、銀川、浙江、內蒙古等地。“每次一開播，還沒等我詳細解說，大家就搶著下單，很多都是回頭客，都說‘蒸出來的饃饃能吃出小時候的味道’。”她笑著分享。

“進入臘月以來，主要忙著賣豬肉，不光賣自家的，還要幫周邊農戶賣。”杜彩紅感慨，老百姓喂一頭豬不容易，又不會用網絡，銷路難打開，“我借著這個平臺搭把手，既能讓鄉親們多增收，也能讓外地客戶吃上咱正宗的農家土豬肉。”離過年還剩半個月，她已賣出16頭豬，預計還能再售十多頭。

直播帶貨這些年，隨著粉絲量持續增長，杜彩紅累計幫助周邊群眾收購售賣蕎麥、玉米等小雜糧近5萬斤、黃酒5000多斤、蘋果1萬多斤，以及蜂蜜等其他農特產品1000多斤，帶動30戶農戶增收五六十萬元。僅2025年通過網絡直播，她就售出4000多斤黃酒、1萬多斤蕎面、上百只雞和600多盤土雞蛋。

“三農主播直播賣貨，最關鍵的是把好產品質量關，對得起消費者的信任。讓家鄉優質農產品銷往全國各地，帶動鄉親們一起增收致富，這是我一直以來的愿望。”談及初心，杜彩紅信心十足。而對于即將到來的新年，她也有著清晰規劃：“村里很多人都想跟著我學直播，把咱的農特產賣出去多掙錢。我打算好好教教大家直播技巧，把這些土寶貝賣到更遠的地方，讓全國各地的人都能嘗到咱農家的純正味道，讓老百姓的日子越過越好。”

素有“中國雜糧之鄉”美譽的環縣，是天然的優質雜糧黃金產區，家家戶戶普遍種植蕎麥、胡麻、小米、糜子、燕麥、黑豆、紅小豆等10多種優質小雜糧和瓜果。然而，受山大溝深、交通不便等因素影響，這些“土山貨”曾長期面臨“出山難”的窘境。

如今，越來越多像杜彩紅一樣的鄉村主播，正通過網絡直播這扇“窗口”，為家鄉特產插上“云翅膀”，讓藏于大山深處的美味走向全國，也為鄉村振興注入了蓬勃的數字活力。

記者：郭海霞