文/杜斌偉 喬潔 圖/陳飛
“嘀哩，嘀哩，嘀哩……”5月26日下午3時許，環(huán)縣電商創(chuàng)業(yè)孵化中心三樓，甘肅金紫花農牧有限公司辦公室里傳出密集的掃碼聲，快遞公司工作人員袁玉珍正在熟練地攬件。“每天光掃件就得2個多小時，今天已經處理了3000多件。”掃件掃到手軟的袁玉珍話語里流露出“幸福的煩惱”，她告訴記者，甘肅金紫花農牧有限公司依靠線上銷售羊糞賺了不少錢，而與之合作也讓快遞公司業(yè)務量倍增。
“現(xiàn)在，公司每天的訂單穩(wěn)定在5000至7000單之間，日售羊糞23噸至27噸。”甘肅金紫花農牧有限公司總經理楊建軍給記者算起了賬，“每噸售價1800至2200元，凈利潤在24%-27%之間，每天至少純收入1萬元。”
下午5點半，快遞公司的運輸車準時停在了環(huán)縣電商創(chuàng)業(yè)孵化中心樓前。楊建軍帶著七八名工作人員給密封好的羊糞包裝袋貼上標簽，一排排整齊碼放在車廂內。記者注意到，羊糞包裝袋上均標有“純羊糞”以及“甘肅·環(huán)縣”等字樣，并注明了羊糞肥的推薦用量。“‘純羊糞’是我們對品質的承諾，‘環(huán)縣’既注明了產地，也是對我們環(huán)縣羊產業(yè)發(fā)展的一種宣介。”楊建軍解釋道。
近年來，環(huán)縣大力發(fā)展羊產業(yè)，全縣羊只飼養(yǎng)量超過300萬只。據(jù)測算，僅1500只以上的規(guī)模羊場每年就可產生羊糞約6萬立方米。“這些羊糞除農戶農田自用和果園施肥外，其它都不能得到有效利用，造成大量資源浪費。”楊建軍說，其實，羊糞經過發(fā)酵后是一種經濟實惠、可以改善土壤土質，防止土地板結的天然有機肥，在一些南方的果園、茶園和一線城市很受歡迎。
在做了大量的數(shù)據(jù)整理和市場調研后，2021年4月，楊建軍將自己的環(huán)縣鑫合綠源商貿有限公司主營業(yè)務從銷售羊肉轉向銷售羊糞。初次嘗試線上銷售，他便嘗到了甜頭，來自江蘇、廣東、海南、北京、上海等地的訂單紛至沓來。隨著業(yè)務量越來越大，楊建軍顯得有些應接不暇，采購、運輸、客服、運營……每個環(huán)節(jié)都需要人負責。楊建軍找來了合作伙伴郭建成、陳浩洋，先后在拼多多、淘寶、抖音、快手等多個平臺開設線上店鋪10多家。年底一算賬，短短幾個月，公司銷售羊糞600多萬斤，銷售額約600萬元。
“我們銷售的羊糞70%為顆粒糞，市場優(yōu)勢在于羊糞的純度和天然性可以得到保證，網購客戶中回頭客約占30%。”楊建軍指著電腦屏幕上的數(shù)據(jù)說。今年，環(huán)縣鑫合綠源商貿有限公司與其他四家電商公司進行資源整合，新成立了甘肅金紫花農牧有限公司，以便節(jié)省人力、物力，降低人工成本和快遞等費用，截至5月23日，銷售額已經達到380萬元。
楊建軍介紹，環(huán)縣1500只以上的規(guī)模羊場共有251家，去年公司的銷售量只相當于40家羊場的產糞量，目前貨源不成問題。“后半年才是羊糞銷售的旺季，按目前的進度來看，只要保證羊糞的品質，全年銷售額達到1000萬元不成問題。”楊建軍信心滿滿。
